Science Sales Academy
Business competence for scientific and technical experts
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Inhalt des Online Trainings
Vertriebsprozesse mit Produktvorführung gehorchen völlig anderen Gesetzmäßigkeiten als andere Vertriebsbereiche wie beispielsweise der Verbrauchsmaterialverkauf oder klassischer Flächenvertrieb.
Wird die Produktvorführung beim Kunden der zentrale Ankerpunkt des Vertriebsprozesses, dann gibt es mehr Erfolgsfaktoren als die bloße gelungene Präsentation des Produktes.
Was sind diese Erfolgsfaktoren? Worauf kommt es an? Wo liegen die Stellschrauben? Darum geht es in diesem Online-Training.
Gesammelte Erfahrung und Kompetenz
Dieses Online-Training bietet den Erfahrungsschatz und die gesammelte Kompetenz aus mehr als 500 erfolgreichen Produktpräsentationen auf drei Kontinenten in 13 Ländern über einen Zeitraum von 14 Jahren sowie die jahrelange Erfahrung als Kunde im Zielmarkt; sowohl aus eigener Tätigkeit als auch aus Händlerschulungen.
Zugänglich und verfügbar ohne Geoblocking
Zugänglich ohne zeitliche oder räumliche Begrenzung. Mit Ihrem Zugang können Sie das Online-Training so oft ansehen wie Sie wollen, ohne wiederkehrende Kosten für das Online-Training. Sie brauchen nur einen Internetzugang. Sie bekommen knapp 2 Stunden kondensiertes Profiwissen, aufgeteilt in handliche Kapitel.
Unterschied zwischen Produktpräsentation und normaler Präsentation
Wussten Sie, dass es grundlegende Unterschiede gibt zwischen einer "normalen" Präsentation und einer Produktpräsentation? Machen Sie sich jetzt diesen Wettbewerbsvorteil zunutze und setzen Sie sich den entscheidenden Schritt vor Ihren Wettbewerb!
Themenbereiche
- Besonderheiten, Fallstricke, Chancen und Risiken bei Vertriebsprozessen mit Produktvorführung. Worauf kommt es an und wo liegen die Unterschiede zum klassischen Vertrieb?
- Wie sieht der eigene Vertriebsprozess aus und die Anpassung an den Einkaufs- und Entscheidungsprozess auf Kundenseite?
- Wie läuft der individuelle Vertriebsprozesses ab, was sind die wesentlichen Bestandteile und wo liegen die Herausforderungen?
- „Taktung“ des eigenen Vertriebsprozesses im Wechselspiel mit dem Wettbewerb (Demoreihenfolge, Angebotsabgabe, etc.).
- Emotionale Ansteckung vs. Technologie und Spezifikationskrieg. Was entscheidet? Wie geht man vor?
Qualität von Argumenten und Argumentationslinien. - Warum mit uns? Differenzierung, Alleinstellungsmerkmale und Weiterentwicklung der USPs zur maßgeschneiderten story, die den Kundennutzen attraktiv und unwiderstehlich vermittelt.
- Erkennen der spezifischen Kaufsituation, Identifizierung der genauen Treiber und Anpassung der Vorgehensweise.
Kundentypen: Systematische Kategorisierung von Ansprechpartnern und gezielte Abstimmung der eigenen Aktionen und Argumente darauf. - Grundsätze in der Produktpräsentation
Ihr persönlicher Nutzen aus dem Online-Training “Profiwissen für Ihre Produktvorführung"
Nach dem Training werden Sie:
- mehr Produktpräsentationen als bisher erfolgreich zu Ende führen und den Auftrag holen.
- die Produktpräsentation vor Ort beim Kunden als Chance und nicht als Risiko wahrnehmen.
- Fallstricke und oft begangene Fehler auf einfache Art vermeiden.
- die Weichen in der Produktpräsentation und im ganzen Vertriebsprozess auf einfache Art entscheidend für Ihren Erfolg einstellen.
- höchstmögliche Conversionsraten (Erfolgsquote von Produktvorführung zu Auftrag) erreichen.
- die wissenschaftlich fundierten Erkenntnisse aus der Erforschung der Gesetzmäßigkeiten der Reihenfolge der Produktvorführungen erfolgreich und souverän für sich zu nutzen wissen.
Das Training "Profiwissen für Ihre Produktvorführung“ ist für Sie gemacht, wenn Sie Vertriebler, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Projektmanager oder Führungskraft sind und Sie
- im Investitionsgütervertrieb tätig sind und Ihre Produkte (Geräte, Software, etc.) über eine Produktvorführung beim Kunden verkaufen.
- die Produktvorführung beim Kunden als zentralen Schritt in Ihrem Vertriebsprozess ansehen.
- als Vertriebler oder Vertriebsleiter mit Berufserfahrung bisher in einem anderen Feld des Vertriebs ohne Produktvorführung beim Kunden tätig waren (beispielsweise Verbrauchsmaterialverkauf) und jetzt neue Produkte über eine Produktvorführung verkaufen wollen.
- sich bei geplanten innerbetrieblichen Umstrukturierungsmaßnahmen oder Übernahmesituationen einen entscheidenden Qualifizierungsvorteil für die nächste Stufe verschaffen wollen.
- Ihre Conversionsrate von Produktvorführung zu Auftrag verbessern wollen.
- sich gegenüber Ihren Wettbewerbern mit Hilfe Ihrer Produktvorführungen entscheidend differenzieren wollen.
Auszug aus dem Online-Training
Infos zum Bestellprozess
Sicherheit, Datensicherheit und Datenschutzerklärung
- Sichere und einfache Zahlungsoptionen.
- Wir schützen Ihre Daten: Ihre Daten werden garantiert nicht für andere Zwecke verwendet, sie werden nicht weitergegeben und sie werden nicht verkauft.
- Mehr über unseren Datenschutz.
- Sicherheit und Schutz durch bewährte Verfahren und ausgereifte Erfahrung: Das original Wiley DiSC-Modell wurde bisher weltweit mehr als 50 Millionen Mal eingesetzt.
Anmerkung zur Sicherheit dieser Online-Bestellung
- Das Bestellformular sieht so aus.
- Die Zahlungsabwicklung wird durchgeführt durch den deutschen Anbieter Digistore24.
- Deutsche Qualität und Sicherheit eines weltweit operierenden zuverlässigen Partners.
Sichere Bezahlmethoden und sichere Auftragsabwicklung
- Einfache und sichere Abwicklung der Bezahlung durch den deutschen Partner Digistore24.
- Auf dem Abbuchungsbeleg Ihres Bankkontos wird "Digistore24" als Abbuchender erscheinen.
- Viele Bezahlmethoden zur Auswahl.
- Rechnung auf Firmenanschrift mit ausgewiesener MWSt. möglich. Bitte einfach während des Bestellvorganges angeben.
Proven Expert
- Vorzügliche Bewertungen auf Proven Expert.
- 100% Weiterempfehlungsrate.
- Top-Bewertungen in Qualität, Leistung, Abwicklung und Methodik.
- Mehr Information: Proven Expert.
100% Geld-zurück-Zufriedenheitsgarantie
- Wir wollen, dass Sie als Kunde zufrieden sind! Daher kaufen Sie ohne Risiko.
- Innerhalb von 14 Tagen können Sie daher Ihre Bestellung rückgängig machen - ohne Wenn und Aber!
- Das wird zuverlässig abgewickelt durch unseren deutschen Partner Digistore24.
- Für persönliche DiSG-Profile (jeglicher Art) gilt die 14-tägige Geld-zurück-Garantie auch für die Zahlung des Kaufpreises. Sobald jedoch Ihr persönliches DiSG-Profil erstellt ist (ausgefüllter Fragebogen), ist eine Rückgabe leider ausgeschlossen.
Kompetenz und Qualität vom zertifizierten Spezialisten
- Zertifizierung beim Original Wiley DiSG-Lizenzgeber.
- Viele Jahre Erfahrung in Training und Anwendung des Wiley DiSG-Modells.
- Regelmäßige Weiterbildungen direkt beim Original-DiSG-Lizenzgeber.
Fragen?
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