Science Sales Academy

Business competence for scientific and technical experts

Herr Dr. Martin Auer: alles zu Person und Werdegang

Dr. Martin Auer im Vertrieb

Sehr schnell wurde Martin Auer klar, dass er seine Laufbahn im Vertrieb inmitten großer Veränderungen und Umwälzungen im Verkaufen und im Vertrieb begonnen hatte: Viele der Methoden, die zu dieser Zeit in den Standard-Trainings-Seminaren trainiert und in den Verkaufsschulungen gelehrt wurden, schienen nicht mehr wirklich die Anforderungen abzubilden.

Die DNA des Verkaufens schien sich verändert zu haben.

Es schien so, dass die Kunden einfach andere Erwartungshaltungen hatten und diese auch einzufordern imstande waren.

Es gab hier sozusagen eine Nichtübereinstimmung zwischen den Standardmethoden, die lange Zeit scheinbar erfolgreich funktioniert hatten, und der (neuen) Realität.

Martin Auer begann also, sich intensiv damit auseinanderzusetzen und im weiteren Verlauf seiner Arbeit die Erfolgsfaktoren für das Verkaufen und für den Vertrieb in der heutigen Zeit herauszukristallisieren. Es stellte sich heraus, dass diese Erfolgsfaktoren sich teilweise stark unterschieden von dem, was man zu diesen Themen in Büchern lesen und in Trainings lernen konnte.

Dr. Martin Auer: von der Naturwissenschaft zu Marketing, Vertrieb und Führung

Martin Auer hat vielfältige Interessen und Kompetenzen. Der gebürtige Münchner startete seine Laufbahn als Naturwissenschaftler und studierte Biochemie und Zellbiologie an der Technischen Universität München.

Danach absolvierte er seine Doktorarbeit in einer virologischen Arbeitsgruppe am Max-Planck-Institut für Biochemie in Martinsried bei München. Es ging dabei um sehr viel Zellkulturarbeit, Proteinchemie und natürlich molekularbiologische Arbeiten auf verschiedenen Viren und Zelllinien.

Bereits während seiner Doktorarbeit absolvierte er viele verschiedene Fortbildungskurse für Marketing, Vertrieb, Persönlichkeitsentwicklung und Führung, da diese Felder früh eine große Attraktivität auf ihn ausübten.

Nach einer kurzen PostDoc-Phase verließ er das Labor, um seine erste Stelle als gebietsbasierter Außendienstler anzutreten. Dabei fokussierte er sich von Anfang an auf den lukrativen Gerätevertrieb.

Postgraduierten-MBA-Studium mit Schwerpunkt Vertrieb und Führung

Einige Jahre später arbeitete Dr. Martin Auer an seiner Master Arbeit im Rahmen seines postgraduierten MBA-Studiums im Bereich General Management mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing, Kundenansprache und Führung. Hierbei forschte er an den Erfolgsfaktoren im Vertrieb und er formulierte diese am Beispiel von Imaging-Geräten im deutschen, europäischen und weltweiten Markt.

Daraus entstand ein inzwischen sehr gefragtes Buch, das mittlerweile auf Amazon verfügbar ist: Paradigm Shift in Sales – Identification of Key Success Factors for the New B2b-Sales World

Gründung der Firma Science Sales Academy

Nach vielen erfolgreichen Jahren im Vertrieb in unterschiedlichen Märkten und hunderten von erfolgreichen Vertriebsprojekten, nach vielen Jahren Schulungen für Verkäufer und Händlerausbildung, gründete Martin Auer im Jahre 2015 seine eigene Firma. Mit seiner Science Sales Academy bietet er jetzt Beratungen, Trainings und Seminare für den Vertrieb, für das Verkaufen, für Führungsarbeit, Persönlichkeitsentwicklung und Management an. Überall da eben, wo Naturwissenschaftler und Techniker in geschäftlichen Umfeldern arbeiten.

Er war dabei immer geprägt und motiviert vom allgegenwärtigen Paradigmenwechsel im Vertrieb, angetrieben von den Gedanken, dass erstens Vertrieb heute anders funktioniert als vor 30 Jahren und dass zweitens das Verkaufen an Naturwissenschaftler, Techniker und Ingenieure spezielle Herausforderungen bereithält.

Vor diesem Hintergrund wurde die Science Sales Academy geboren.

Tätigkeitsbereiche

Tätig wird Martin Auer überall dort, wo Menschen verständnisvoll und respektvoll mit Menschen arbeiten sollen.

Dazu gehört natürlich der Vertrieb und das Verkaufen, aber in genau dem gleichen Maße auch die Kooperation innerhalb von Arbeitsgruppen oder Abteilungen oder abteilungsübergreifend.

Typische Beispiele hierfür sind die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Applikation, zwischen Verkäufern und technischen Mitarbeitern oder etwa zwischen Führungsebene und Arbeitsgruppen.

Durch seinen eigenen wissenschaftlichen Hintergrund und seinen großen Erfahrungsschatz im LifeScience Markt ist Dr. Martin Auer mit den Problemen und Herausforderungen von schnell wachsenden Unternehmen in diesem Bereich bestens vertraut.

Heute ist Martin Auer ein gut gebuchter und bekannter Speaker, Berater und Trainer, spezialisiert auf den LifeScience- und auf alle technisch geprägten Märkte.

Im Rahmen seiner Trainings und Seminare reist Martin Auer durch ganz Deutschland, Europa und in die USA.

Freizeit und Ausgleich

Nicht nur der Geist, sondern auch der Körper wird regelmäßig gefördert und gefordert: in seiner Freizeit ist Martin Auer ein begeisterter Sportler. Radfahren und Berge sind dabei seine Präferenzen.

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